Блог OWLS Seller
Статьи и материалы для продавцов на маркетплейсах: торговля, склад, аналитика и советы.
Отчёт о реализации Ozon и детализация Wildberries: как читать и сверять с выплатой
Продажи в кабинете маркетплейса выглядят отлично, а на счёт приходит меньше. Разбираем отчёт о реализации и начисления Ozon, еженедельный отчёт и детализацию Wildberries и показываем, как пошагово сверить отчёт с выплатой.
Комиссии и логистика Ozon и Wildberries в 2026 году: из чего складываются удержания
Комиссия — только часть удержаний маркетплейса. Логистика, обратная доставка, хранение, приёмка, продвижение и штрафы на дешёвых товарах легко съедают всю наценку. Разбираем структуру удержаний Ozon и Wildberries и как их снизить.
Невыкупы и возвраты на маркетплейсах: сколько они стоят и как считать прибыль
Невыкуп и возврат — это не просто отсутствие продажи: логистику туда и обратно продавец уже оплатил. Чем отличаются отмена, невыкуп и возврат, сколько стоит один возврат, как правильно учитывать возвраты в прибыли и как их снизить.
Себестоимость товара для маркетплейса: закупка, доставка, упаковка — как считать
Без себестоимости нельзя понять, какой товар приносит деньги. Что входит в себестоимость для маркетплейса, что в неё не включать, как распределить доставку на партию и как держать цифры актуальными при смене цен закупки.
Как планировать поставки на FBO Ozon и Wildberries, чтобы не было дефицита
На FBO товар продаётся, только пока лежит на складе площадки. Разбираем, как считать скорость продаж и запас, по какой формуле определить объём поставки, что такое оборачиваемость и как учесть сезон и распродажи.
Сборка заказов FBS с телефона: сканер штрихкодов вместо бумажных листов
Когда заказов FBS сотни, бумажные листы превращаются в ошибки: не тот товар, пересорт этикеток, просрочки. Как организовать сборку, навести порядок со штрихкодами и почему смартфон со сканером удобнее бумаги.
Инвентаризация склада селлера: как провести быстро и не остановить продажи
Остатки в учёте и на полке расходятся — а на маркетплейсе это отмены заказов и минус к рейтингу. Как подготовиться к инвентаризации, провести её со сканером штрихкодов, разобрать расхождения и как часто пересчитывать склад.
Как отвечать на отзывы на Ozon и Wildberries: шаблоны, правила и ответы с ИИ
Ответы продавца на отзывы читают все будущие покупатели. Разбираем правила хорошего ответа, даём шаблоны для позитивных, нейтральных и негативных отзывов и рассказываем, как ускорить работу с отзывами Ozon и Wildberries с помощью ИИ.
Партнёрская программа OWLS Seller: как зарабатывать на рекомендациях сервиса для селлеров
Рекомендуете сервисы продавцам маркетплейсов? Партнёрская программа OWLS Seller платит 15–25% с каждой оплаты приведённого клиента, всё время, пока он пользуется сервисом. Как закрепляются клиенты, метки кампаний, статистика, договор и выплаты.
Распродажа 11.11 и Чёрная пятница на Ozon и Wildberries: как подготовить остатки, цены и поставки
Распродажи 11.11 и Чёрной пятницы дают продавцам маркетплейсов главный всплеск заказов года — и главный риск: обнулённые остатки, продажи в минус и возвраты после акции. Пошаговый план подготовки на Ozon и Wildberries.
Акции Ozon в 2026 году: эластичный бустинг, предельная цена и как вывести товар из акции
С 13 октября 2026 года Ozon перевёл акции на «единую логику цен». Разбираем, чем эластичный и максимальный бустинг отличаются от промокодов, что такое предельная цена, как добавить товар в акцию и вывести из неё — и где продавцы теряют маржу.
Маржа без возвратов: прибыль на Ozon и Wildberries теперь считается точнее
Мы переработали расчёт маржи: возвраты больше не входят в прибыль и маржу. Раньше из отменённой продажи вычиталась себестоимость товара, который вернулся на склад, и маржа выглядела ниже реальной. А вкладка «Возвраты» теперь показывает причины, процент возвратов и их стоимость.
Информативный пользователь: доступ только к выбранным товарам и статистике по ним
В кабинете появился новый тип доступа. Пользователь видит только те товары, которые вы ему выдали: продажи, прибыль и маржу по ним, заказы, печать этикеток и выгрузку в Excel. Вместо кабинета у него отдельная страница без левого меню. Следующий шаг — такое же окно в мобильном приложении.
Дропшиппинг на маркетплейсах: как организовать работу с поставщиком — на примере OWLS Seller
Карточка, продажа и ответственность перед площадкой — ваши, товар лежит и отгружается у поставщика. Какие схемы подходят, кто за что отвечает, где схема ломается и как собрать её в OWLS Seller: поставщику — отдельный вход только со своими товарами, заказами и этикетками.
Маржа по каждому товару: новая вкладка в карточке — видно, куда уходит выручка
В карточке товара появилась вкладка «Маржа»: за выбранный период видно выручку, удержания площадок по статьям, себестоимость, налог и прибыль, а также подсказки, что сделать, если маржа низкая. Следующий шаг — та же вкладка в карточке товара в мобильном приложении.
ИИ для продавцов на маркетплейсах: новый ассистент и фотостудия в 3 раза быстрее
Мы обновили ИИ-ассистента Сову и ИИ-фотостудию. Ассистент понимает картинки и файлы, помнит диалог и разбирается в цифрах вашего бизнеса. Фотостудия работает в 3 раза быстрее: удалить фон — 3–4 секунды, товар остаётся без изменений.
АУСН и комиссии маркетплейсов: как рассчитать суммы и внести их в налоговую
На АУСН налог за вас считает ФНС — по данным банка. Но с маркетплейсами есть подвох: банк видит только то, что пришло на счёт после удержания комиссии, а налог нужно платить со всей выручки. Разберём, почему так, кто и когда отчитывается, и как за пару кликов посчитать нужные суммы по Ozon и Wildber…
Как сделать продающую карточку товара на маркетплейсе
Карточка — это одновременно витрина и объект внутреннего поиска маркетплейса. От неё зависит, найдут ли ваш товар и купят ли его. Разберём по элементам: фото, заголовок, описание, характеристики, SEO внутри площадки и отзывы — и соберём чек-лист.
Фото для карточки маркетплейса: как обработать снимок товара в ИИ-редакторе
Карточка маркетплейса продаёт глазами: первое фото решает, кликнут по товару или пролистнут дальше. Но довести снимок до ума — убрать фон, привести к требованиям Ozon и Wildberries, добавить аккуратную сцену — обычно значит Photoshop, фрилансер и потерянное время. Разберём, как сделать всё это прямо…
Синхронизация цен и остатков между маркетплейсами
Как только вы выходите на вторую площадку, появляется риск продать то, чего нет, и запутаться в ценах. Разберём, зачем нужна синхронизация цен и остатков, какие проблемы она решает и как её настроить, чтобы продавать на нескольких маркетплейсах без штрафов и ручных таблиц.
CRM для маркетплейсов: что это, зачем нужна и как выбрать
«CRM для маркетплейсов» обычно начинают искать, когда в Excel становится тесно: заказы с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета валятся в одну кучу, остатки разъезжаются по площадкам, а посчитать реальную прибыль некогда. Разберёмся, что на самом деле скрывается за этим запросом, зачем такая система нуж…
Особенности продажи по схеме FBS в 2026 году
FBS — это когда товар лежит у вас, а маркетплейс забирает заказ и доставляет покупателю. Звучит проще FBO, но на практике вы становитесь мини-складом: сборка, упаковка, маркировка, отгрузка в пункт приёма и — что критично — доказательная база на случай подмен и спорных возвратов. Разберём всё по шаг…
FBO или FBS: что выбрать продавцу маркетплейса в 2026 году
FBO и FBS — две основные схемы работы с маркетплейсами. От выбора зависит, где лежит ваш товар, кто собирает заказы и сколько вы платите за логистику и хранение. Разберём без воды: чем отличаются, кому что выгоднее и как не запутаться в остатках.
Юнит-экономика товара на маркетплейсе: как посчитать реальную прибыль
Оборот в сотни тысяч, а на счёте пусто? Почти всегда причина одна — не посчитана юнит-экономика. Разберём по шагам, из чего складывается прибыль с одной продажи, дадим формулу и посчитаем на конкретном примере.
Учёт остатков на маркетплейсах: резервы, перемещения и неликвид
Неправильный учёт остатков — это и упущенные продажи (товар «закончился», хотя он есть), и штрафы за отмены (продали то, чего нет). Разберём ключевые понятия складского учёта для продавца и покажем, когда таблиц уже не хватает.
Паллеты для перепродажи
Покупка паллет (стоков, возвратов, ликвидации) обещает товар «в 3–5 раз ниже розницы». Иногда это правда и хорошая прибыль, а иногда — коробка хлама без документов. Разбираемся честно: где брать паллеты, как оценивать лот, какие риски и как считать экономику, чтобы заработать, а не потерять.
Какие маркетплейсы есть в России и где лучше начинать
Выбор площадки — одно из первых и важнейших решений начинающего продавца. От него зависят аудитория, комиссии, логистика и сама модель работы. В этом обзоре разбираем главные маркетплейсы России, их особенности и отличия, и подсказываем, где новичку лучше стартовать под конкретный товар.
Как начать торговать на маркетплейсах в 2026 году: пошаговое руководство
Маркетплейс — это онлайн-площадка (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие), которая берёт на себя трафик, оплату, а часто и хранение с доставкой. Вам не нужно вкладываться в сайт, рекламу с нуля и собственную курьерскую службу — покупатели уже здесь, их десятки миллионов. Главные преимущества дл…
Готовы начать работу в OWLS Seller?
Тариф «Старт» — до 1000 товаров, 5 складов и 10 пользователей. Первые 3 дня бесплатно.
