Акции Ozon — один из главных способов поднять продажи, и один из самых частых способов незаметно потерять маржу. Осенью 2026 года Ozon изменил правила: с 13 октября акции работают по «единой логике цен», а вывести товар из эластичного бустинга прежним способом больше нельзя. Разберём, какие акции бывают, что такое предельная цена и почему она теперь главная настройка, как добавить товар в акцию и как из неё выйти. В конце — как управлять акциями Ozon в OWLS Seller прямо из карточки товара, в том числе с телефона.

Акции и продвижение товаров на Ozon: ценники со скидкой и стрелка роста
Акции Ozon поднимают товар в выдаче — но каждая скидка должна оставлять прибыль
В статье
  1. Какие акции есть на Ozon
  2. Предельная цена: главная настройка
  3. Что изменилось 13 октября 2026 года
  4. Как добавить товар в акцию
  5. Как вывести товар из акции
  6. Как не уйти в минус на акциях
  7. Акции Ozon в OWLS Seller
  8. Частые вопросы

Какие акции есть на Ozon

Для продавца акции Ozon делятся на две большие группы — от этого зависит, как в них входить и как выходить.

Эластичный бустинг. Бессрочная акция: чем ниже цена товара по отношению к порогу акции, тем сильнее Ozon продвигает его в выдаче. Цена и сила продвижения связаны напрямую.
Максимальный бустинг. Акции с максимальным продвижением, часто приуроченные к распродажам — например, «Максимальный бустинг 11.11». Товар попадает в акцию, если его цена не выше лимита акции.
Промокоды и скидки продавца. Акции, где продавец сам задаёт условия: размер скидки, количество товара в акции. Ими управляют отдельно, и правила выхода у них свои.

Список доступных вам акций и их условия Ozon показывает в личном кабинете в разделе акций. Важная деталь: в некоторые акции Ozon может добавлять товары автоматически, поэтому полезно регулярно проверять, где ваши товары уже участвуют.

Предельная цена: главная настройка

Предельная цена — это минимальная цена, по которой вы готовы продавать товар в акциях Ozon. Ниже неё Ozon не опустит цену товара ни в одной акции.

Логика простая. У каждой акции есть свой лимит — максимальная цена, при которой товар может в ней участвовать. Если ваша предельная цена не выше лимита акции, товар может участвовать. Если выше — товар в акцию не попадает или выходит из неё.

Пример. Лимит акции — 8 900 ₽, ваша предельная цена — 8 500 ₽: товар может участвовать, Ozon будет продавать его по акционной цене, но не дешевле 8 500 ₽. Поднимаете предельную цену до 9 000 ₽ — она стала выше лимита, и товар выходит из этой акции.

Предельная цена хранится в карточке товара и действует сразу на все акции: на автоматическое применение, автодобавление и стратегии цен. Поэтому её стоит считать от себестоимости и удержаний, а не ставить «на глаз».

Что изменилось 13 октября 2026 года

Ozon перевёл управление акциями на единую логику цен. Для продавцов, которые работают через личный кабинет, большинство изменений незаметны. А вот у сервисов, которые подключены к Ozon по API, старые способы входа в акцию и выхода из неё перестали работать — если ваш сервис учёта вдруг «разучился» выводить товары из акций, причина в этом.

Главное изменение для продавца:

  • вход в акцию теперь — это установка цены участия, которая одновременно становится предельной ценой товара (кроме промокодов);
  • выход из эластичного и максимального бустинга — это установка предельной цены выше лимита акции. Отдельной кнопки «убрать из бустинга» по API больше нет;
  • промокоды выводятся отдельным способом, предельная цена на них не влияет.
Предельная цена в акциях Ozon: товары ниже порога участвуют, выше — нет
Предельная цена работает как порог: ниже лимита акции товар участвует, выше — выходит

Как добавить товар в акцию

1
Проверьте, что товар может участвовать. Ozon показывает список товаров-кандидатов для каждой акции и максимальную цену участия.
2
Посчитайте маржу при цене участия. Цена, по которой вы входите в акцию, — это цена, по которой товар будет продаваться. После комиссии, логистики, себестоимости и налога должна остаться прибыль.
3
Укажите цену участия не выше лимита акции. Помните: для бустинга она станет предельной ценой товара в карточке и будет действовать во всех акциях.
4
Проверьте результат. Ozon может отклонить товар — например, если цена не подходит под условия или товар в карантине. Причина отказа видна в ответе Ozon.

Как вывести товар из акции

Причины выйти из акции обычные: скидка съедает прибыль, товар заканчивается, или Ozon добавил товар автоматически, а вы этого не планировали.

  • Эластичный и максимальный бустинг: поднимите предельную цену товара выше лимита акции. Достаточно на рубль выше — товар выйдет из этой акции, а в акциях с более высоким лимитом сможет остаться.
  • Промокоды: выводятся из акции напрямую, без изменения предельной цены.

Учтите побочный эффект. Новая предельная цена записывается в карточку товара. Если поднять её сильно выше, товар выйдет и из других акций с лимитом ниже этой цены. Поэтому поднимайте ровно настолько, насколько нужно, — минимально выше лимита конкретной акции.

Как не уйти в минус на акциях

Большинство потерь на акциях Ozon происходит не из-за большой скидки, а из-за того, что продавец не видит реальную прибыль по товару. Несколько правил:

  • Считайте маржу при акционной цене, а не при базовой. Комиссия Ozon берётся от цены продажи, логистика — фиксированная, поэтому на дешёвых товарах скидка бьёт по прибыли сильнее.
  • Ставьте предельную цену от себестоимости. Это ваша страховка: ниже неё Ozon не опустит цену ни в одной акции.
  • Проверяйте автодобавление. Раз в неделю смотрите, в каких акциях участвуют ваши товары — особенно перед распродажами.
  • Отделяйте продвижение от прибыли. Начисления Ozon за продвижение и бонусы за отзывы лучше учитывать отдельно от маржи заказа, иначе отдельные заказы выглядят убыточными, хотя проблема в рекламе, а не в цене.

Как посчитать реальную прибыль по товару — в статье «Юнит-экономика товара на маркетплейсе».

Акции Ozon в OWLS Seller

В OWLS Seller акции Ozon видны прямо в карточке товара — в кабинете и в мобильном приложении, а вывести товар из акции можно и с телефона. Сервис уже работает по новым правилам Ozon с октября 2026 года.

Где участвует товар. Список акций, в которых товар уже есть, с ценой участия и лимитом акции.
Куда можно добавить. Акции, в которые товар можно завести, и максимальная цена участия. В кабинете товар добавляется в акцию в один клик.
Вывод из акции. Для бустинга сервис сам ставит предельную цену на рубль выше лимита и заранее показывает, какая цена запишется в карточку.
Маржа рядом. Во вкладке «Маржа» той же карточки видно, сколько остаётся с продажи после комиссий, логистики, себестоимости и налога.

Первые 3 дня на тарифе «Старт» — бесплатно: подключите Ozon и посмотрите, в каких акциях уже участвуют ваши товары.

Частые вопросы

Почему товар оказался в акции, хотя я его не добавлял?

Ozon умеет добавлять товары в акции автоматически, если их цена подходит под условия. Проверьте настройки автоприменения и автодобавления в личном кабинете и регулярно смотрите список акций по товару.

Как выйти из эластичного бустинга?

Поднять предельную цену товара выше лимита акции. Отдельной кнопки выхода для бустинга в API Ozon после 13 октября 2026 года нет.

Повлияет ли выход из одной акции на другие?

Может. Предельная цена общая для всех акций: если поднять её выше лимитов других акций, товар выйдет и из них. Поэтому поднимайте её минимально — чуть выше лимита нужной акции.

Мой сервис перестал выводить товары из акций Ozon. Что случилось?

С 13 октября 2026 года Ozon отключил старые методы API для акций. Сервисы, которые не перешли на новые методы, перестают видеть акции или получают ошибку при выходе. В OWLS Seller переход уже сделан.