На схеме FBO товар продаётся, только пока он лежит на складе маркетплейса. Закончился — карточка теряет позиции в выдаче, а покупатели уходят к конкурентам. Привезли слишком много — платите за хранение и замораживаете деньги. Разберём, как планировать поставки на склады Ozon и Wildberries так, чтобы товара хватало и он не залёживался: от скорости продаж до запаса на время доставки. В конце — как помогает OWLS Seller.

Планирование поставок на склады маркетплейса FBO: календарь, уровень запаса и доставка
Объём поставки считается от скорости продаж, срока доставки и страхового запаса
В статье
  1. Скорость продаж — основа плана
  2. Сколько дней запаса нужно
  3. Формула объёма поставки
  4. Оборачиваемость: когда товара слишком много
  5. Сезонность и распродажи
  6. Склады и регионы
  7. Поставки в OWLS Seller

Скорость продаж — основа плана

Всё начинается со средней скорости продаж: сколько штук товара уходит в день. Считайте её за последние 2–4 недели, а не за год — так она отражает текущий спрос. Важно: если товар какое-то время отсутствовал на складе, эти дни нужно исключить, иначе скорость получится заниженной.

Сколько дней запаса нужно

Запас на складе площадки должен покрывать время, пока едет следующая поставка, плюс страховку. Складывается он из:

  • срока поставки — от заказа у поставщика или подготовки на вашем складе до приёмки на складе площадки;
  • времени приёмки — в сезон оно растёт;
  • страхового запаса — на случай задержек и всплесков спроса.

Формула объёма поставки

Объём поставки = скорость продаж × (дни до следующей поставки + страховой запас) − текущий остаток на складе − товар в пути.

Пример: товар продаётся по 5 штук в день, следующая поставка через 21 день, страховой запас — 7 дней, на складе 40 штук, в пути ещё 20. Нужно 5 × 28 − 40 − 20 = 80 штук.

Если результат отрицательный — товара хватает, поставка не нужна.

Оборачиваемость: когда товара слишком много

Оборачиваемость — за сколько дней продастся текущий остаток при нынешней скорости продаж. Если товар будет продаваться месяцами, он платит за хранение каждый день. Для таких позиций:

  • не делайте новую поставку, пока остаток не снизится;
  • подумайте об акции или снижении цены;
  • пересчитайте, не выгоднее ли продавать его со своего склада по FBS.

Как устроено хранение и другие удержания — в статье про комиссии и логистику.

Сезонность и распродажи

Перед сезоном и большими распродажами скорость продаж за прошлые недели не годится как прогноз — спрос вырастет. Смотрите на прошлогодние данные, если они есть, и привозите товар заранее: перед пиком склады перегружены, приёмка идёт дольше. Подробный план — в статье «Распродажа 11.11 и Чёрная пятница на Ozon и Wildberries».

Склады и регионы

Маркетплейсы доставляют быстрее и дешевле, когда товар лежит ближе к покупателю. Если продажи идут по всей стране, имеет смысл распределять поставки по нескольким складам, а не везти всё на один. Это ускоряет доставку и может снизить логистику.

Поставки в OWLS Seller

OWLS Seller помогает планировать поставки на FBO:

Остатки на складах площадок — FBO-остатки Ozon и Wildberries рядом с вашим складом и товаром в пути.
Оборачиваемость — в аналитике видно, какие товары залёживаются, а какие скоро закончатся.
Рекомендации по поставке — сколько товара везти, исходя из скорости продаж.
Поставки FBO — создать поставку, собрать, отгрузить и принять, в том числе с телефона.

Первые 3 дня на тарифе «Старт» — бесплатно: подключите площадки и посмотрите, какие товары закончатся первыми.