Карточки товаров

Как сделать продающую карточку товара на маркетплейсе

Карточка — это одновременно витрина и объект внутреннего поиска маркетплейса. От неё зависит, найдут ли ваш товар и купят ли его. Разберём по элементам: фото, заголовок, описание, характеристики, SEO внутри площадки и отзывы — и соберём чек-лист.

⏱ Время чтения: ~9 минут 🗓 Обновлено: июнь 2026 ✍ OWLS Seller

Пример продающей карточки товара: галерея фото, инфографика, характеристики и блок отзывов — Продающая карточка — это связка визуала, текста под запросы и социального доказательства (отзывы).

Фото и видео

Визуал — первое, что видит покупатель, и главный фактор клика. Что нужно:

Главное фото — товар крупно, на белом или светлом фоне, без лишних деталей.
5–8 ракурсов — товар со всех сторон, детали, комплектация.
Инфографика — выносите ключевые преимущества прямо на изображения.
Фото в использовании — товар «в жизни» повышает доверие.
Видеообзор и размерная сетка (для одежды и обуви).

Совет. Первые 1–2 изображения должны продавать без текста: даже на маленьком превью в ленте должно быть понятно, что это за товар и в чём его польза.

Заголовок и ключевые слова

Заголовок работает и на человека, и на поиск. Включайте в него запросы, по которым товар ищут: тип товара + бренд + ключевые характеристики. Не превращайте заголовок в свалку ключей — это вредит и читаемости, и ранжированию.

Описание

Хорошее описание отвечает на вопросы покупателя и снимает возражения: из чего сделано, как использовать, что в комплекте, кому подойдёт. Структурируйте текст абзацами и списками, добавляйте релевантные ключевые слова естественно.

Характеристики и SEO внутри площадки

SEO внутри маркетплейса — это оптимизация карточки под внутренний поиск. Ключевую роль играют характеристики: чем полнее они заполнены, тем больше фильтров «подбирают» ваш товар и тем выше он в выдаче.

Заполняйте все доступные характеристики, не только обязательные.
Используйте точные значения из справочников площадки.
Следите, чтобы характеристики совпадали с реальным товаром — расхождения ведут к возвратам и плохим отзывам.

Частая ошибка. Пустые или формально заполненные характеристики. Карточка может быть с отличными фото, но не попадать в фильтры — и оставаться невидимой для покупателя.

Rich-контент и отзывы

Rich / A+ контент — расширенное оформление описания с блоками, баннерами и сравнениями. Повышает вовлечённость и конверсию, особенно в сложных категориях.

Отзывы и рейтинг — социальное доказательство. Карточка без отзывов продаётся заметно хуже. Первые отзывы критичны: стимулируйте их легальными способами (вложенная карточка с просьбой оставить отзыв, работа с качеством товара и упаковки).

Чек-лист карточки

✅ Главное фото на чистом фоне + 5–8 ракурсов
✅ Инфографика с преимуществами и (для одежды) размерная сетка
✅ Видеообзор, если позволяет категория
✅ Заголовок с ключевыми запросами, читаемый
✅ Структурированное описание, закрывающее возражения
✅ Полностью заполненные характеристики
✅ Rich / A+ контент при наличии
✅ План по сбору первых отзывов

Заполняйте карточки один раз — на все площадки

OWLS Seller помогает вести единый каталог и переносить карточки между Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом, чтобы не заполнять характеристики заново для каждой площадки. Попробуйте бесплатно.

Попробовать бесплатно

Частые вопросы

Сколько фото нужно в карточке товара?

Оптимально 5–8 изображений: главное фото, ракурсы, фото в использовании, инфографика с преимуществами и размерная сетка для одежды. Чем полнее визуал, тем выше конверсия и доверие.

Что такое SEO внутри маркетплейса?

Это оптимизация заголовка, описания и характеристик карточки под запросы, по которым покупатели ищут товар на самой площадке. Правильные ключевые слова и полностью заполненные характеристики повышают позиции в выдаче.

Как первые отзывы влияют на продажи?

Сильно: карточка без отзывов вызывает недоверие и продаётся хуже. Первые 5–10 отзывов критичны — их стимулируют легальными способами, например вложенными карточками с просьбой оставить отзыв.

Хорошая карточка должна ещё и приносить прибыль — проверьте цену по юнит-экономике. А если только начинаете — прочитайте пошаговое руководство для новичка.